崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
- 制定并實(shí)施公司整體銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，優(yōu)化銷售策略，提升市場(chǎng)份額。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
- 定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，提供反饋和培訓(xùn)支持。
3. 目標(biāo)分解與績(jī)效管理
- 將年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，并分配到各區(qū)域或團(tuán)隊(duì)。
- 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析偏差原因并及時(shí)調(diào)整策略。
4. 客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)并拓展重點(diǎn)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
- 處理重大客戶投訴或危機(jī)事件，確?？蛻絷P(guān)系穩(wěn)定。
5. 市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
- 收集和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
- 提出針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入策略和產(chǎn)品推廣方案。
6. 跨部門協(xié)作
- 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)支持等部門緊密合作，推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
- 參與新產(chǎn)品上市策劃，提供銷售端的反饋和建議。
7. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 定期生成銷售報(bào)告，分析銷售數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)建議。
- 利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化資源配置和銷售流程。
8. 預(yù)算管理
- 編制并控制銷售團(tuán)隊(duì)的預(yù)算，確保資源合理分配和高效利用。
任職資格
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 有帶領(lǐng)百人以上銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 在快消品、科技、金融、制造等行業(yè)有豐富經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建、激勵(lì)和管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成高目標(biāo)。
- 市場(chǎng)洞察力：對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求有敏銳的洞察力，能夠制定有效的銷售策略。
- 目標(biāo)導(dǎo)向：以結(jié)果為導(dǎo)向，善于分解目標(biāo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
- 溝通與談判能力：具備出色的溝通技巧和談判能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)及跨部門高效協(xié)作。
- 數(shù)據(jù)分析能力：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，能夠從數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值的信息并指導(dǎo)決策。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠在高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)。
- 具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)敏感度，能夠維護(hù)公司利益。
- 具備創(chuàng)新思維和學(xué)習(xí)能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
5. 加分項(xiàng)
- 有跨國(guó)公司或大型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉數(shù)字化銷售工具（如CRM系統(tǒng)）和線上銷售渠道者優(yōu)先。
- 擁有行業(yè)認(rèn)證（如MBA學(xué)位或銷售管理相關(guān)證書(shū)）者優(yōu)先。
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